Vertrieb geht heute anders

von Andreas Buhr
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Vertrieb geht heute anders
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Inhaltsangabe zu "Vertrieb geht heute anders"

"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.

Buchdetails

Aktuelle Ausgabe
ISBN:9783869362304
Sprache:Deutsch
Ausgabe:Fester Einband
Umfang:250 Seiten
Verlag:GABAL
Erscheinungsdatum:13.09.2011
Das aktuelle Hörbuch ist am 29.09.2013 bei GABAL erschienen.

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