Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie

Cover des Buches Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie (ISBN:9783867419239)
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Inhaltsangabe zu "Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie"

Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufern tatsächlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden können. Gemäß betriebswirtschaftlicher Rationalität stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis für das Unternehmen aufweisen. Umso überraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsächlich untersuchen. An genau diesem Punkt knüpft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermaßen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nämlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen ließe.

Buchdetails

Aktuelle Ausgabe
ISBN:9783867419239
Sprache:
Ausgabe:Flexibler Einband
Umfang:124 Seiten
Verlag:EHV Academicpress
Erscheinungsdatum:01.05.2014

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