Jürgen May Buying Center - B2B

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Inhaltsangabe zu „Buying Center - B2B“ von Jürgen May

Dieses Buch ist nicht für den Zeitungsverkäufer an der Ecke gedacht, sondern richtet sich an Verkäufer von komplexen Investitionsgütern. Es geht darum, daß Sie das sogenannte Buying Center (Einkaufsgremium) erkennen und definieren, um dann den Verkaufsprozess zu optimieren.

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  • Rezension zu "Buying Center - B2B" von Jürgen May

    Buying Center - B2B

    frauHese

    16. September 2008 um 13:19

    Dieses Buch ist nicht für den Zeitungsverkäufer an der Ecke gedacht. sondern richtet sich an Verkäufer von komplexen Investitionsgütern. Es geht darum. daß Sie das sogenannte Buying Center (Einkaufsgremium) · erkennen · definieren um dann den Verkaufsprozess zu optimieren

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