Jim Holden Strategisches Verkaufen mit Power Base Selling

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Inhaltsangabe zu „Strategisches Verkaufen mit Power Base Selling“ von Jim Holden

An zahlreichen Fallbeispielen zeigt der Autor Taktiken und Methoden, die auch in schwierigen Situationen zu erfolgreichen Abschlüssen führen. Er schildert, wie gewiefte Verkäufer an den Bürokraten vorbei zu den Entscheidern in den Unternehmen vordringen und zu diesen wirklich wichtigen Leuten gezielt Beziehungen aufbauen und festigen.§Dort im Zentrum der Macht des Kunden setzt das Power Base Selling an, mit Strategien, die Schwächen der Konkurrenz aktiv nutzen oder sogar ihre Stärken ins Gegenteil verkehren. Wesentlicher Bestandteil dieses hocheffektiven Verkaufstrainings ist ein Instrumentarium zur systematischen Beobachtung anderer Anbieter. Mit geschärftem Blick registriert damit der Außendienst bereits erste Anzeichen kommender Schachzüge, um dann bereits im Vorfeld darauf zu reagieren. Dadurch ist der Power-Base-Verkäufer seinen Konkurrenten stets eine Nasenlänge voraus.§ (Quelle:'Fester Einband')

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