Die Mehr-Wert-StrategieSo setzen Sie höhere Preise beim Kunden durch

Die Produkte werden immer vergleichbarer - kein Wunder, dass die Preisfrage zum bestimmenden Faktor des Verkaufs wird. Ihr Kunde erwartet zu Recht überzeugende Argumente, warum er ein teureres Produkt einem ähnlichen, billigeren vorziehen soll. "Die Mehr-Wert-Strategie" zeigt Ihnen, wie Sie den Wert Ihrer Produkte steigern durch: Kunden- und nutzenorientierte Verkaufsargumentation, den Aufbau starker, kundenbindender Beziehungen und dem Angebot umfassender Serviceleistungen.§Zahlreiche Praxisbeispiele geben Ihnen neue Impulse, wie Sie höhere Preise beim Kunden durchsetzen und dennoch eine Win-Win-Situation erreichen. Handlungsorientierte Darstellungen und Checklisten helfen bei der Analyse der eigenen Situation, Planung und Umsetzung in die Praxis. Mit einem Vorwort von Erich J. Lejeune.