Klaus Backhaus Industriegütermarketing

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Inhaltsangabe zu „Industriegütermarketing“ von Klaus Backhaus

Das didaktisch schlüssig aufbereitete, zweifarbig gestaltete Werk beschäftigt sich mit den Schwerpunkten:
- Besonderheiten des Industriegütermarketings
- Bestimmung der KKV-Position: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse
- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft
- Geschäftstypenwechsel
- fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler
- der aktuelle Forschungsstand, angereichert mit neuen Beispielen
Der Fokus des Buches aus der 8. Auflage wurde beibehalten. Das ganze Buch wurde durchgängig aktualisiert und um neue Beispiele angereichert.
Das Anlagen- und Systemgeschäft wurden um neuere Entwicklungen ergänzt.
Insgesamt spiegelt damit die 9. Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.
Für Studierende des Marketings sowie Praktiker.

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