Matthias Arnoldt

Matthias Arnoldt erklärt den LesrInnen, worauf es in Verhandlungen ankommt. Dabei wählt er drei Beispiele aus verschiedenen Lebensbereichen, die wiederkehrend für die jeweils zu verdeutlichen Aspekte herangezogen werden. Dass die Beispielsituationen sich nicht ändern, ist hilfreich, da die Progression, Entwicklungen, Schwierigkeiten und vor allem Spezifika und Unterschiede der verschiedenen Lebensbereich deutlich und für das eigene Leben transferierbar werden.

Der Schreibstil ist recht nüchtern, sachlich und der Autor konzentriert sich auf wesentliche Inhalte und Informationen und verzichtet auf unnötige Anekdoten und Ausschweifungen.

Während der Lektüre lernen die LeserInnen, was für Verhandlungen grundlegend ist, in welcher Situation wie gehandelt werden kann, was gesellschaftlich akzeptiert oder unangemessen ist, und wie der eigene Erfolg größtmöglich ausfällt.

Ein grundlegendes Werk für alle, die an ihren eigenen Verhandlungsstrategien feilen möchten oder aber verstehen wollen, worauf es in Verhandlungen ankommt.

„Der Verhandlungscode – Eine praktische Anleitung für bessere Ergebnisse auf Arbeit im Handel und privat“ von Matthias Arnoldt ist ein Ratgeber aus der Praxis, für die Praxis.

Gegliedert ist das Buch in 5 Abschnitte: Grundlagen, Vorbereitungsphase, die Verhandlung an sich, der Abschluß und eine Zusammenfassung der vorher behandelten Abschnitte zum nachlesen. Damit ist das Buch sehr gut strukturiert und als Leser kann man den Ausführungen des Autoren sehr gut folgen. Die behandelten Themen werden mit Beispielen und Modellen aus dem privaten und Berufsleben untermauert und bildlich dargestellt. Wirklich neues gab es für mich persönlich nicht zu lesen. Daher eignet sich das Buch meines Erachtens nach für Personen, die erst mal eine theoretische Basis für Verhandlungen benötigen, z.B. für Berufsanfänger.

Fazit:

Sowohl optisch als auch Inhaltlich sehr gut strukturierter Ratgeber für Verhandlungen, jedoch eher für Einsteiger geeignet. Ein Manager kann sicherlich die Grundlagen auffrischen, wird aber vermutlich nichts Neues erfahren. Deshalb optimal für Berufseinsteiger oder Personen geeignet, die nach einem Berufswechsel mehr mit Verhandlungen zu tun habe und eine gute Grundlage benötigen.

In "Der Verhandlungscode" gibt der Autor Matthias Arnoldt eine praktische Anleitung für Verhandlungen auf der Arbeit, im Handel und privat. Anhand von drei Beispielen aus unterschiedlichen Lebensbereichen, die sich durch das ganze Buch ziehen untersucht Arnoldt Grundlagen von Verhandlungen, die Vorbereitungsphase, die Begegnungsphase und die Abschlussphase und gibt am Schluss noch eine 30 Minuten Strategie. Das Buch ist gut lesbar geschrieben und die Verhandlungsschritte sind für mich plausibel dargestellt. Es finden sich sowohl grundlegende Überlegungen als auch Tipps für Fortgeschrittene. Ich kann das Buch als Handreichung zur Verbesserung der eigenen Verhandlungstechnik sehr empfehlen.