Peter Ackermann Prüfen Sie Ihre Verhandlungsmacht!

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Inhaltsangabe zu „Prüfen Sie Ihre Verhandlungsmacht!“ von Peter Ackermann

Kurzbeschreibung Bevor Sie in eine Verhandlung gehen, sollten Sie einschätzen können, wie Ihre Chancen auf ein positives Ergebnis stehen. Solche Ergebnisse hängen vor allem von der „Verhandlungsmacht“ ab. Die Verhandlungsmacht wird in dieser Methode als strategische Vorfeldtätigkeit betrachtet, durch die Sie einen möglichst ganzheitlichen Blick über alle wichtigen Faktoren (hier „Einzelverhältnisse“ genannt) in der Verhandlung erhalten. Diese Methode zeigt Ihnen, wie Sie festlegen können, an welchen Stellen Sie sich noch vor der Verhandlung um eine Verbesserung Ihrer Ausgangslage bemühen und mit welchen Mittel Sie das erreichen möchten. Sie lernen durch diese Methode, sich mental auf alle denkbaren Kräfteverhältnisse einzustellen. So erhalten Sie eine sehr viel bessere Entscheidungsgrundlage zur realistischen Einschätzung Ihrer Erfolgswahrscheinlichkeit – und gehen die Verhandlung sehr viel entspannter an. Über den Autor Dipl. Ing. und Dipl. Ökonom Peter Ackermann war lange Zeit Projektleiter in der Automobilindustrie. Heute ist er selbstständiger Coach und vermittelt in Ausbildung, Training, Verhandlungs-Vorbereitung sowie Verhandlungsbegleitung Methoden moderner Verhandlungstechnik. Der Verlag quayou bringt wirksames Business-Knowhow auf wenigen Seiten in Rezeptform. Die Methoden sind einheitlich aufgebaut und einfach umsetzbar. Weitere Informationen E-Book: 10 A4-Seiten | 25.360 Zeichen (ohne Leerzeichen) Zielgruppen: Vertriebler, Verkäufer, Geschäftsführer, Manager, Selbstständige sowie alle, die ihre Verhandlungsfähigkeit verbessern wollen ISBN: 978-3-95836-032-7 © 2014 quayou GmbH, Hamburg
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