Robert B. Cialdini

 4,4 Sterne bei 8 Bewertungen
Autor*in von Die Psychologie des Überzeugens, Influence und weiteren Büchern.

Lebenslauf

ROBERT B. CIALDINI, geboren 1945 in Milwaukee, ist emeritierter Professor für Psychologie und Marketing der Arizona State University. Sein Buch »Influence«, das 1984 erstmals erschien, gilt als Standardwerk zum Thema Marketing, Verkauf und Beeinflussung. Er hat u.a. Barack Obama im Wahlkampf beraten und ist heute gefragter Redner, zudem Geschäftsführer des Beratungsunternehmens »Influence at Work«. Mit seiner Familie lebt er in Tempe, Arizona.

Quelle: Verlag / vlb

Alle Bücher von Robert B. Cialdini

Neue Rezensionen zu Robert B. Cialdini

Cover des Buches INFLUENCE – Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie (ISBN: 9783365001295)
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Rezension zu "INFLUENCE – Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie" von Robert B. Cialdini

Ein informatives Sachbuch über die Beeinflussung
Filip2806vor einem Jahr

Sachbücher, welche sich mit der menschlichen Psychologie oder Persönlichkeitsentwicklung beschäftigen, lese ich ab und zu sehr gerne. Dieses Buch mit dem Titel "Influence" hatte ich schon länger auf meiner Wunschliste und war gespannt, was sich dahinter verbirgt. Aber worum geht es überhaupt in diesem Sachbuch?


Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese an anwenden können.


Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.


Cialdini bringt die wichtigsten Informationen auf einen Punkt. Ich fand das Buch in keiner Weise zu theoretisch, da viele Kapitel mit Lebensbeispielen untermauert sind. Auf knappen 500 Seiten geht Cialdini auf die wichtigsten Aspekte der menschlichen Beeinflussung ein und bringt alles auf den Punkt. Ich habe vieles neues gelernt und zahlreiche Aha-Momente wahrgenommen, als ich den Bezug zu meinem persönlichen Leben ziehen konnte. Ich kann wirklich das Buch jedem ans Herz legen, der sich etwas über die menschliche Beeinflussung auseinander setzen möchte.


Fazit: Ein spannendes sowie informatives Sachbuch, das aufdeckt, wie man Menschen beeinflussen kann und wie man beeinflusst wird. Ich vergebe 5 Sterne! 

Cover des Buches Influence (ISBN: 006124189X)
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Rezension zu "Influence" von Robert B. Cialdini

Keine Macht den Vertretern!
ichundelainevor 7 Jahren

Habt Ihr Euch auch schon mal gefragt, wie das passieren konnte, dass man Euch im Laden etwas angedreht hat, was Ihr gar nicht wolltet? Warum Ihr plötzlich das Golf-Zeitschriften Abo abgeschlossen habt, obwohl ihr gar kein Golf spielt? Warum ihr Euch zu einem Kauf habt hinreißen lassen, den Ihr anschließend in Frage stellt?

Auf all diese Fragen und noch viel mehr liefert "Influence" die Antwort! der Wissenschaftler Robert Cialdini analysiert haarscharf, mit welchen Tricks die Marketingstrategen und Verkäufer den Konsumenten zum Kauf zu bewegen, auch wenn er das eigentlich nicht möchte und liefert gleichsam Tipps, wie man sich vor den fiesen Machenschaften schützen kann. 

Das Buch behandelt in separaten Kapiteln die "Waffen des Einflusses" - Reziprozität, Verpflichtung und Konsistenz, Sozialer Druck, Sympathie, Autorität und Knappheit. Anhand von wissenschaftlichen Studien, aber auch von Beispielen aus dem Alltag belegt er den Einfluss dieser Faktoren auf unsere Reaktionen und Kaufentscheidungen, was das Buch zu einem richtigen Augenöffner macht.

Während der Lektüre kommt man nicht umhin, sich teilweise ein bisschen zu schämen, weil man auf den ein oder anderen Trick garantiert selber schon mal reingefallen ist, doch bietet er nach jedem Kapitel wertvolle Strategien an, die teilweise unbewussten Reaktionen zu hinterfragen und sich vor dem Manipulierer zu schützen.

Auch wenn das Buch semi-wissenschaftlich ist, lässt es sich sehr gut lesen. Würde es allerdings nicht für Englisch-Anfänger empfehlen. 

Cover des Buches Influence (ISBN: 006124189X)
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Rezension zu "Influence" von Robert B. Cialdini

Rezension zu "Influence" von Robert B. Cialdini
v0lkervor 17 Jahren

Wie beeinflusst man? Welche Prozesse laufen ab, wenn man andere Menschen überzeugen will? Mit diesen Fragen hat sich der Autor und Universitätsprofessor intensiv auseinander gesetzt. Dazu hat er Erkenntnisse aus der Praxis (u.a. nahm der Autor an Verkäuferschulen teil, beschaffte sich Seminarprogramme von Finanzvertrieben, beobachtete Verkaufssituationen) mit seinem psychologischen Background analysiert und so Gesetzmäßigkeiten entdeckt, die er im Buch ausführlich darstellt. Nützliche Hilfestellung bei der täglichen Überzeugungsarbeit, aber auch für Marketingleute eine Fundgrube. Einen Punkt Abzug gibt es für die teilweise etwas veralteten Beispiele (die letzte übearbeitete Auflage ist von 1993, manche Beispiele aus den frühen 70ern).

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Community-Statistik

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