Robert B. Cialdini

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  • Keine Macht den Vertretern!

    Influence
    ichundelaine

    ichundelaine

    24. February 2017 um 14:14 Rezension zu "Influence" von Robert B. Cialdini

    Habt Ihr Euch auch schon mal gefragt, wie das passieren konnte, dass man Euch im Laden etwas angedreht hat, was Ihr gar nicht wolltet? Warum Ihr plötzlich das Golf-Zeitschriften Abo abgeschlossen habt, obwohl ihr gar kein Golf spielt? Warum ihr Euch zu einem Kauf habt hinreißen lassen, den Ihr anschließend in Frage stellt? Auf all diese Fragen und noch viel mehr liefert "Influence" die Antwort! der Wissenschaftler Robert Cialdini analysiert haarscharf, mit welchen Tricks die Marketingstrategen und Verkäufer den Konsumenten zum ...

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  • Rezension zu "Influence" von Robert B. Cialdini

    Influence
    v0lker

    v0lker

    27. March 2007 um 21:09 Rezension zu "Influence" von Robert B. Cialdini

    Wie beeinflusst man? Welche Prozesse laufen ab, wenn man andere Menschen überzeugen will? Mit diesen Fragen hat sich der Autor und Universitätsprofessor intensiv auseinander gesetzt. Dazu hat er Erkenntnisse aus der Praxis (u.a. nahm der Autor an Verkäuferschulen teil, beschaffte sich Seminarprogramme von Finanzvertrieben, beobachtete Verkaufssituationen) mit seinem psychologischen Background analysiert und so Gesetzmäßigkeiten entdeckt, die er im Buch ausführlich darstellt. Nützliche Hilfestellung bei der täglichen ...

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