Habt Ihr Euch auch schon mal gefragt, wie das passieren konnte, dass man Euch im Laden etwas angedreht hat, was Ihr gar nicht wolltet? Warum Ihr plötzlich das Golf-Zeitschriften Abo abgeschlossen habt, obwohl ihr gar kein Golf spielt? Warum ihr Euch zu einem Kauf habt hinreißen lassen, den Ihr anschließend in Frage stellt?
Auf all diese Fragen und noch viel mehr liefert "Influence" die Antwort! der Wissenschaftler Robert Cialdini analysiert haarscharf, mit welchen Tricks die Marketingstrategen und Verkäufer den Konsumenten zum Kauf zu bewegen, auch wenn er das eigentlich nicht möchte und liefert gleichsam Tipps, wie man sich vor den fiesen Machenschaften schützen kann.
Das Buch behandelt in separaten Kapiteln die "Waffen des Einflusses" - Reziprozität, Verpflichtung und Konsistenz, Sozialer Druck, Sympathie, Autorität und Knappheit. Anhand von wissenschaftlichen Studien, aber auch von Beispielen aus dem Alltag belegt er den Einfluss dieser Faktoren auf unsere Reaktionen und Kaufentscheidungen, was das Buch zu einem richtigen Augenöffner macht.
Während der Lektüre kommt man nicht umhin, sich teilweise ein bisschen zu schämen, weil man auf den ein oder anderen Trick garantiert selber schon mal reingefallen ist, doch bietet er nach jedem Kapitel wertvolle Strategien an, die teilweise unbewussten Reaktionen zu hinterfragen und sich vor dem Manipulierer zu schützen.
Auch wenn das Buch semi-wissenschaftlich ist, lässt es sich sehr gut lesen. Würde es allerdings nicht für Englisch-Anfänger empfehlen.
