Quelle: Verlag / vlb
Das Buch hatte ich mir mal in Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch gekauft, da es um die Vermarktung von Veranstaltungen ging. Ich wollte etwas tiefer in das Thema Verkaufs- und Vermarktungsstrategien gehen um fit im Gespräch zu sein, aber die meisten Erkenntnisse im Buch sind selbstverständlich, selbst für eine (so wie ich) die BWL und Marketing nur als Nebenfach im Studium hatte und (damals) keine große Erfahrung im Verkauf hatte. Schade!
Sabine Piarry beschäftigt sich auf eine recht unkonventionelle Weise mit dem Thema „Netzwerken“.
Statt viel Theorie behandelt sie das Thema ihres 152 Seiten umfassenden Buches ausgesprochen praxisbezogen. Anhand zahlreicher Übungen können die unterschiedlichen Ansatzpunkte reflektiert und eingeübt werden.
Folgende Aspekte behandelt das Buch:
Was ist netzwerken? - macht die Prozesse bewusst, die innerhalb von Netzwerken ablaufen.
* Schluss mit der Kundenjagd - zeigt wie man durch einen Wechsel des eigenen Blickwinkels lernt, die Energien eines Netzwerks optimal zu nutzen.
* Wettbewerb das war einmal - Wettbewerb contra Synergien. Ein Wechsel des Standpunkts bringt Energien zum fließen.
* Netzwerken spart Zeit - zeigt auf welchem Weg dies möglich ist.
* Win-Win-Situationen - gezielt Situationen herbeiführen, in denen alle Beteiligten gewinnen.
* Erkennen Sie ihren Netzwerktyp! - die eigenen Stärken erkennen und mit passenden Partnern verknüpfen.
* Multiplikatoren - Was unterscheidet Multiplikatoren von Kontakten?
* Werte - Bedeutung von Werten und Benimmregeln.
* Und der Kunde kommt doch! - Mut zur Gelassenheit.
Sabine Piarrys Buch ist kein Lese- sondern ein Arbeitsbuch! Und das ist ausgesprochen positiv. Denn netzwerken lernt man nicht in der Theorie.
Ich habe inzwischen einiges zum Thema gelesen und muss sagen, dass die meisten Bücher viel Hintergrundwissen vermitteln, aber an Praxis über die üblichen hilfreichen Tipps, stets die eigenen Visitenkarten dabei zu haben, kaum hinaus gehen.
Den größten Nutzen aus Erfolgreich netzwerken! zieht man, wenn man bereit ist, die Arbeitsmaterialien intensiv zu nutzen, und mit deren Hilfe die eigenen Erwartungen sowie das Verhalten innerhalb von Netzwerken zu überdenken und zu verändern.
Da ein Großteil der Impulse und Arbeitsmaterialien nicht nur auf formelle Netzwerke anwendbar ist, sondern auch auf informelle berufliche Netze übertragen werden kann, sollte dieses Buch selbst verordnete Pflichtlektüre für jeden Unternehmer sein, der seine beruflichen Kontakte besser nutzen möchte.
Ein erfrischend anderer Ansatz, ein erfrischend praxisorientiertes Buch!
