Die Vielfalt von Menschen kann herausfordernd sein, etwa in der Mitarbeiterführung, bei der Personalauswahl oder beim erfolgreichen Beraten und Verkaufen. Deshalb kann es hilfreich sein, das Gegenüber gut und richtig einzuschätzen.
Dazu ist heute ein neues Buch erschienen mit dem Titel „Erkenne Dein Gegenüber“ von Siegfried Lachmann und Udo Gaedeke. Ersterer ist Trainer, Autor, Coach und Hörbuchsprecher und lebt in Süddeutschland. Auch Udo Gaedecke ist als Trainer und Coach aktiv, er unterrichtet SpeedReading (Verdoppeln bis Verfünffachen der Lesegeschwindigkeit) und die Lehre der Psycho-Physiognomie. Zusammen haben beide daraus Physiothorik werden lassen und so trägt Ihr gemeinsames Buch den Untertitel „Die sechs Typen der Physiothorik“.
Das Hardcoverbuch hat 128 Seiten, liest sich gut, ist in neun Kapitel übersichtlich und nachvollziehbar strukturiert, sowie hilfreich illustriert. Es geht den Autoren, wie sie es am Ende des ersten Kapitels klar formulieren um dies:
"Es geht also darum zu erkennen, welchen einen Menschentyp ich vor mir habe, und ihm so zu begegnen, dass er sich wohlfühlt, ihn dort abzuholen, wo er ist, ihn mit seiner Sprache anzusprechen und ihm damit zu helfen, sich wohlzufühlen." (Seite 14)
Kommunikation ist (über)lebenswichtig lautet die Überschrift des zweiten Kapitels und hier werden bereits die sechs Farbgruppen für die Persönlichkeitsmerkmale eingeführt: Rot, Gelb, Grün, Blau, Lila und Orange. Dass Veränderung möglich ist, Selbst- und Fremdwahrnehmung auseinanderklaffen können und dass es verbale und nonverbale Kommunikation gibt runden diesen Definitionskomplex ab.
In der Physiothorik nach Lachmann und Gaedeke spielen die Form des Gesichts, die Ohren, die Nase, der Mund, die Kinn- und Unterkieferpartie, die Wangen, die Stirn, die Haare und wie im Video genannt auch noch die Haut eine wichtige Rolle und danach haben die beiden die sechs Typen der Physiothorik als Persönlichkeitsmodelle entwickelt. Die sechs Typen nach den bereits genannten Farben werden nach Merkmalen und Wesensarten gekennzeichnet und in einem weiteren Kapitel ausführlicher beschrieben. Und natürlich gibt es Mischtypen!
In Kapitel sechs werden dann Empfehlungen für ein vorteilhaftes miteinander Kommunizieren je nach farblich eingeordnetem Naturell von den Autoren unterbreitet, die mir plausibel klingen und ich so klar bisher noch nicht hatte. In Kapitel sieben geht es um Merkmale im Detail, wie beispielsweise dem „Genussknubbel“ – gemeint ist hier die Nase. Bei einem Menschen mit einer solchen Physiognomie lautet im Buch der Tipp für die Kommunikation: „Was bereitet an Ihrem Produkt Freunde? Heben Sie die Vorteile genussbezogen hervor. Nur ZDF (Zahlen, Daten, Fakten) wären diesem Menschen zu „trocken“. Mir hat das eingeleuchtet!
Die Handlungsempfehlungen in den beiden letzten Kapiteln haben mir ebenfalls eingeleuchtet und das Buch endet mit einer Seminarempfehlung und dem Hinweis auf das Hörbuch, das aktuell noch nicht vorliegt und in etwa vier Wochen folgen soll.
Es gefällt mir gut, dass beide Autoren in diesem Buch sich klar positionieren, ALLE Menschen zu schätzen, wertzuschätzen und zu respektieren, auch wenn sie sich gegen Gendersprache bzw. -schreibweise im Interesse einer leichteren Lesbarkeit entscheiden oder sich von Wertungen etwa nach ethnischen Merkmalen klar distanzieren.
Ich habe das Buch mit großem Interesse gelesen. Dabei habe ich zahlreiche neue Wissensaspekte kennen gelernt, auch wenn mit zunehmender Lebenserfahrung das ein oder andere Merkmal auch ohne die Lektüre schon klar geworden war! Ich habe die Merkmalhintergründe besser verstanden und werde jetzt mein Umfeld nach diesen Farbcodes scannen; dazu muss ich aber noch mal stärker in die Merkmale einsteigen, um die sechs Typen sicherer wählen zu können! Und natürlich ist mir bewusst, dass nicht jede Schublade passt, was ja auch mit dem Hinweis auf die Mischtypen schon angesprochen wurde!
Für Personaler, Führungskräfte und Menschen im Vertrieb eine sicher sehr hilfreiche Lektüre! Aber auch bei Dienstleistern von der Garderobenfrau über die Empfangsdame bis zum Chefarzt sowie auch bei Lehrpersonal kann ich mir die Lektüre als Bereicherung und Kommunikationsverbesserer sehr gut vorstellen! Ich wünsche dem Buch sehr viele und gute Verkäufe, denn gelingende Kommunikation ist für unser Miteinander von der Schwangerschaft bis zum Lebensabend, am Arbeitsplatz genauso wie in der Politik deeskalierend und deshalb empfehle ich die Lektüre!