101 Fragen zur perfekten Honorargestaltung - und Antworten, mit denen Sie nicht rechnen

Cover des Buches 101 Fragen zur perfekten Honorargestaltung - und Antworten, mit denen Sie nicht rechnen (ISBN:9783482649912)
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Inhaltsangabe zu "101 Fragen zur perfekten Honorargestaltung - und Antworten, mit denen Sie nicht rechnen"

Das Honorar ist der letzte Prüfstein aller Anstrengungen erfolgreicher Kanzleientwicklung. "Ist der Klient letztendlich bereit jenes Honorar zu bezahlen, dass der StB wünscht?" – das ist die final entscheidende Frage der Kanzleientwicklung. Mandanten werden kritischer, preissensibler, leistungsorientierter – und StB haben es so gut wie nie gelernt, Preisstrategien zu entwickeln, Honorargespräche professionell zu führen, den Wert der eigenen Leistung sauber dazustellen … weil über Jahrzehnte die Honorargestaltung an gesetzliche Grundlagen "delegiert" wurde (StBGebVO bzw. StBVV). "101 Fragen zur perfekten Honorargestaltung – und Antworten, mit denen Sie nicht rechnen". Der Titel ist Programm. Die Antworten werden tradiertes, konventionelles Wissen und Handeln in Frage stellen und (für die Branche) ungewöhnliche Perspektiven/Lösungen aufzeigen. Sie zeigen den Weg, wie höhere Honorare UND zufriedenere Mandanten für jeden StB möglich sind.

Buchdetails

Aktuelle Ausgabe
ISBN:9783482649912
Sprache:Deutsch
Ausgabe:Flexibler Einband
Umfang:229 Seiten
Verlag:NWB Verlag
Erscheinungsdatum:01.12.2013

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