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presales, vertrieb, marketing, nabenhauer, consulting

Ich kenn dich - darum kauf ich!: Warum in der neuen Wirtschaft vor dem Geschäft die persönliche Beziehung steht

Robert Nabenhauer
E-Buch Text: 185 Seiten
Erschienen bei Nabenhauer Verlag, 10.04.2011
ISBN B005FRBMD2
Genre: Sonstiges

Rezension:

Der Vertrieb hat sich verändert – Sie auch?

Marketing und Vertrieb funktionieren nicht länger so wie vor 20 Jahren – der digitale Umbruch hat es möglich gemacht. Wo früher in Zielgruppen gedacht und mit dem Gießkannenprinzip gearbeitet wurde, gelten heute andere Regeln. Welche genau, habe ich Ihnen in meinem Buch „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ prägnant und kurz aufgezeichnet.

Das wichtigste ist dabei, dass persönliche Beziehungen im Zentrum jeder Verkaufsbemühung stehen sollten – denn Ihre Kunden möchten im Zeitalter der Social Networks wissen, bei wem Sie kaufen und das Sie Ihnen als Käufer wichtig sind. Im „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ wird das durch viele Beispiele aus meiner unternehmerischen Praxis klar.

Wenn Sie verstehen möchten, warum bisherige Verkaufsstrategien nicht mehr greifen und was Ihre Kunden eigentlich vom Umgang mit Ihnen erwarten, dann ist „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ das richtige Buch für Sie.

Ihr
Robert Nabenhauer

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Tags: consulting, erfolg, marketing, nabenhauer, presales, vertrieb   (6)
 

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social, presales, vertrieb, marketing, media

Der PreSales Marketing Kundenmagnet: So gewinnen Sie automatisch neue Kunden im Web

Robert Nabenhauer
E-Buch Text: 104 Seiten
Erschienen bei Nabenhauer Verlag, 11.04.2011
ISBN B005FRBMMI
Genre: Sonstiges

Rezension:

So gewinnen Sie automatisch neue Kunden im Internet

Neue Kunden im Internet zu gewinnen ist kein Selbstläufer, wenn man sich nicht intensiv darum bemüht, die richtigen Voraussetzungen zu schaffen. Im „PreSales Marketing Kundenmagnet“ erfahren Sie deshalb detailliert, wie Sie die richtigen Attraktionen schaffen, um passiv von neuen Kunden gefunden zu werden.

Detailliert beschreibe ich Ihnen dabei, wie Sie zunächst möglichst viele Kontakte anziehen, diese später qualifizieren und in einer umfassenden zentralen Kontaktliste erfassen. Über die einzelnen Stationen im PreSales Marketing erreichen Sie dann die automatisierte Vertriebsanbahnung: über sorgfältig gepflegte Inhalte, die an die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit verteilt werden. Im PreSales Marketing greifen viele verschiedene Prozesse ineinander, um aus der einst mühsamen Kaltakquise vergangener Zeiten die automatisierte Vertriebsanbahnung zu erreichen, die Ihnen die Zeit für eigentliche Verkaufsabschlüsse lässt.

Der „PreSales Marketing Kundenmagnet“ eröffnet Ihnen die Perspektiven, wie Sie effizient und kostensparend neue Vertriebs- und Marketingwege integrieren können.

Ihr
Robert Nabenhauer

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Tags: consulting, erfolg, marketing, media, nabenhauer, presales, social, vertrieb, xing   (9)
 

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social, presales, vertrieb, marketing, media

Der PreSales Marketing Praxisleitfaden: XING erfolgreich nutzen

Robert Nabenhauer
E-Buch Text: 397 Seiten
Erschienen bei Nabenhauer Verlag, 11.04.2011
ISBN B005FRBMDW
Genre: Sonstiges

Rezension:

Der Untertitel „Mehr Erfolg in XING“ ist Programm

Der „PreSales Marketing Praxisleitfaden“ gibt Ihnen die Informationen an die Hand, die Sie benötigen um effektiv mehr Erfolg in XING erreichen zu können. Das von mir entwickelte PreSales Marketing nutzt dabei die Business-Plattform XING, um möglichst effizient und kostensparend neue potentielle Kunden anzusprechen.

Über Screenshots und Beispiele erläutert Ihnen mein Buch „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“, wie Sie XING im Einzelnen anwenden:

- über die Kontaktakquise durch Suchanfragen und Gruppennutzung
- den Erstkontakt zur Ansprache neuer Kunden
- die Pflege von Beziehungen und Kontakten
- die Suche von neuem Personal für Ihr Unternehmen
- die Suche nach Kooperationspartnern für Ihr Unternehmen
- den Aufbau eines Experten-Status
- die passive Suche in XING
- das wichtige Geben und Nehmen für erfolgreiche Kundenbeziehungen

Zusätzlich zeichne ich Ihnen anhand des Praxisbeispiels von Nabenhauer Verpackungen nach, wie die Anwendung von PreSales Marketing in der Praxis funktioniert.

Im Anhang meines Buches finden sich übrigens zahlreiche Experten der Marketing- und Unternehmensbranche, die ihre Erfahrungen mit XING und seinen Stellenwert in einer erfolgreichen Vertriebsanbahnung genauer erläutern.

Das macht aus dem „PreSales Marketing Praxisleitfaden – Mehr Erfolg in XING“ insgesamt ein lesenswertes Buch, dass sich für jeden Vertriebler und Verkäufer auf der Suche nach Möglichkeiten der automatisierten Vertriebsanbahnung anbietet.

Ihr Robert Nabenhauer

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